酒吧性感美女
當前位置 :首頁 > 商業研究 > 理論研究

《儒商鼻祖-子貢》讀書心得:子貢的文化品牌經營之道

2019-07-05 11:51:17 來源:國學傳承儒釋道 作者:李韶海 加入收藏

【摘要】子貢家族企業經營的是獨特的商品,在子貢成為公司接班人的時候,市場發生了變化,經營收入下滑出現問題,因此子貢根據實際情況不斷探索,啟動品牌塑造、文化營銷的策略,使得公司的業績迅速提升,公司市值排行第一,自己成為當時的首富,不經意間成為了儒商鼻祖。

  子貢家族企業經營的是獨特的商品,在子貢成為公司接班人的時候,市場發生了變化,經營收入下滑出現問題,因此子貢根據實際情況不斷探索,啟動品牌塑造、文化營銷的策略,使得公司的業績迅速提升,公司市值排行第一,自己成為當時的首富,不經意間成為了儒商鼻祖。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  一、子貢公司經營的商品特性fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  根據史料記載推斷,子貢家族經營的是以玉器為主的生意。《孔子家語》和《荀子•法行篇》記載了子貢問玉的故事:“君子之所以貴玉而賤珉者,何也?為夫玉之少而珉之多耶!”《史記·貨殖列傳》記載“子貢結駟連騎,束帛之幣以聘享諸侯。所至,國君無不分庭與之抗禮。”《論語·子罕》子貢曰:“有美玉于斯,韞櫝而藏諸,求善賈(價)而沽諸?”子曰:“沽之哉!沽之哉!,我待賈者也”。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  玉器在當時社會的作用是什么?fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  在西周時期可謂登峰造極。那時候,玉資源完全是被王侯貴族們所壟斷,用玉制度作為國家重要的典章制度之一,由朝廷最高層的官員來領導,上上下下多個部門的中層官員分工管理,設專職玉人具體操作,組織嚴密,制度完善,管理嚴格。玉器的使用已經遍及王侯貴族們社會生活的方方面面,比如朝聘、會盟、祭祀、喪葬、貨賄、服飾、服食等等。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  因此,子貢的商品屬是各諸侯國貴族的快速消耗品。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  二、市場逼迫子貢制定公司文化品牌經營戰略fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  從西周到東周,再到春秋已經經歷了800年,周禮幾乎被荒廢,作為行使周禮的高級道具——消耗品的玉,貴重而稀少,諸侯開始不嚴格按照周禮行使。特別是在朝聘、會盟、祭祀、喪葬、服食方面不再消費,沒有消費就沒有需求,子貢公司的玉器成了滯銷品。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  改變現狀的第一步,必須培育消費習慣,制定文化品牌經營戰略,強化玉器的文化屬性。子貢不是周天子,即使周天子也管理不了諸侯國了。只有一個人可以改變也正在努力推動,那就是孔子,孔子在推行西周制度和禮法!如果天下再次行使周禮,玉作為官方的消耗品,則公司的生意就更好了。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  歷史上記載子貢18歲時拜孔子為師。第一年,子貢認為孔子還不如他;第二年,子貢覺得孔子的水平和他差不多;第三年,子貢覺得自己遠不如孔子。在孔子死后,子貢認為孔子如天之不可階而升也,如日如月,不可攀比。其他學生在孔子墓前守孝三年,獨子貢結廬而居六年。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  這個過程,我們企業一定要認識根本所在,企業的生命在于市場,經營的過程就是營銷的過程。子貢認識孔子的三年內,孔子的學問沒有變化,而是子貢發現了孔子思想與企業經營的結合點。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  大力推廣傳統文化!沒有傳統文化的支持,他的商品全部滯銷、公司倒閉,所有的學問和才華將失去現實意義。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  子貢開始啟動公司文化品牌經營戰略:fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  1、子貢拜孔子為師后追隨孔子做傳統文化的公益講座,做會銷、行銷;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2、周文化、周禮作為企業品牌文化,到處宣講展示,主題為禮義仁智信。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  3、設立形象代言人,借用孔子的名人效應,直觀并能夠提升商品的品牌度和附加值。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  4、品牌活動制造聲勢,大力支持周游列國,參與每一次重大事件,不斷推高孔子地位,大辦孔子葬禮,影響國君前來祭拜,整理孔子著作及學說,不斷強化孔子儒學的影響力,間接推動國際上市場的持續需求。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  三、子貢充分整合社會資源fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  作為一個企業家,不好好經營,天天跟隨孔子到處游學,經常處理國際爭端,偶爾還去過過當官的癮,真實目的值得推敲。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  子貢所做的一切都在整合資源。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  1、孔子的學生都是宰相、大夫、將軍、社會名人,是做代理商或直銷的目標對象;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2、孔子周游列國,會見的都是國君、宰相等貴族,高姿態面對直接客戶;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  3、子貢幫助諸侯國間談判,面對的更是國君等核心政要,并且更能促進感情,達到一定信任后,銷售甚至不用貨款交易,可以物流配送;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  4、子貢擔當官職除了實現個人抱負理想之外,也是一種政治鍍金,將來談生意,官商兩身份,游走各國更加的方便。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  可見子貢在整合社會資源方面可謂是擁有極高天分。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  四、子貢的共贏思想處處體現:fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  1、在周游列國的過程中,輔助孔子推廣治國思想和理念,維護了周禮和世界大秩序,同時助推自己企業快速發展,實現三方共贏。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2、在存魯、敗齊、滅吳、強晉、霸越的過程中,魯、晉、越都得到了益處,齊國不義之師敗回,只有吳國因與越國仇恨過深,受到了最大的損失,子貢策劃的世界大戰造成了比較小的損失讓多國獲得更大的益處。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  3、在《論語》等著作中,極力樹立、推崇、維護孔子的權威,將自己的獨到見解,融合孔子思想呈現,提高師兄弟門的地位甘居其后,是己欲立而立人,己欲達而達人的共贏思想體現。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  4、在市場競爭中,范蠡辭官后,與子貢經營有著很多的交集區域,在兩家企業發展過程中從未出現兩家商業紛爭的記錄。雙方作為同時代的并肩富商,和諧共贏實數難見。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  子貢共贏的思想也是企業文化的體現,也是企業品牌的附加值體現所在。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  五、打造平臺助力企業發展fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  孔子周游列國,子貢出力出資,司馬遷在《史記》中十分贊賞,《史記》記載:“使孔子名 布揚天下者,子貢先后之也。此所謂得勢而益彰乎?”。子貢從對孔子的不認可,到高舉孔子大旗推崇孔子,這個過程經歷了三年,子貢充分認識到孔子政治學院、國家智庫的平臺作用。子貢進而追隨孔子周游列國,成為維護周游列國團隊的核心力量。子貢參與打造的孔子政治學院和國家智庫起到了什么樣的作用呢?fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  1、通過平臺和團隊,能夠改變消費觀念,擴大市場的需求,fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2、通過平臺和團隊,能夠不斷造勢,提升企業的知名度,提升企業和商品的品牌價值和其他附加價值;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  3、通過平臺和團隊,能夠了解各國重大決策,進而調整公司經營策略;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  4、通過平臺和團隊,能夠輕松見到稀缺的目標客戶——諸國國君和貴族;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  5、通過平臺和團隊,能夠提升自己的社會地位和身份屬性,讓一個企業家變成了影響社會的政治家、外交家、知名學者、社會賢達等;fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  6、通過平臺和團隊,能夠提升自我格局不斷提升,促進企業飛速發展。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  因此,我們現代企業的品牌塑造和品牌經營之道在2000多年前已經被運用的十分嫻熟,子貢的經營之道值得我們現今所有的企業家學習、思考和實踐,子貢作為儒商鼻祖名不虛傳。fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  (李韶海撰文)fW5客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

已有位網友瀏覽此新聞

客商網官方微信公眾號
文章來源:國學傳承儒釋道 儒商  子貢  [責任編輯:李韶海]
版權聲明:
·凡注明來源為“客商網”的所有文字、圖片、音視頻、美術設計和程序等作品,版權均屬客商網所有。未經本網書面授權,不得進行一切形式的下載、轉載或建立鏡像。
·凡注明為其它來源的信息,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
獨家策劃
不良信息舉報信箱 新聞熱線:400-777-8188 010-57955515 網上投稿
關于本站 | 廣告服務 | 免責申明 | 招聘信息 | 聯系我們
客商網 版權所有 Copyright(C)2014-2015 京ICP備16002234號[!--temp.cnzztj--]
酒吧性感美女 哪个地区工作比较赚钱 重庆时时开奖下载 甘肃十一选五任5推荐号 时时走势图 qq游戏2人麻将外挂 重庆时时彩 网络棋牌都是机器人吗 qka斗地主赢话费 江西股票融资 如何开通股票融资费用 广东十一选五直播开奖 快三玩法技巧规律视频教学视频 淘宝联盟团长招商怎么赚钱 世界杯比分预测克罗地亚 七乐彩在什么频道开奖 幸运28大小单下载