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義烏青海商會會長王克錄: 做中東貿易“紅娘” 搭建新青商大網絡

2018-05-24 10:19:35 來源:每日商報 作者:高楊 加入收藏

【摘要】王克錄是浙江省義烏市青海商會會長、義烏納吉進出口有限公司總經理、義烏伊和薩外譯服務有限公司董事長。他的身上有著獨特的氣質,既有“發展為先,穩商為重”的新時代青商精神,又融合了“無中生有,誠信包容”的義商精神。

  今年是改革開放四十周年,同時也是義烏興商建市三十周年,其間涌現了一批有擔當的優秀的商會和協會,成為推動義烏經濟又好又快發展的重要組成力量,他們的故事需要解讀,也值得解讀。即日起,由義烏市委宣傳部主辦,義烏市工商聯、每日商報承辦的大型報道《走進商幫》啟動,本專題將集中推出一批有深度有分量、鮮活生動的商會人物報道,展現“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的義烏精神,也交出義烏“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的生動答卷。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  商報見習記者 樓雅琪r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “來義烏,找王克錄。”這句話曾在敘利亞、沙特等國家客商之間廣為流傳。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  王克錄有三個小孩,老大是約旦大學碩士畢業,老二在讀高中,老三在義烏讀小學。王克錄說,他已經把戶籍遷到義烏,成為真真正正的“新義烏人”了。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  王克錄是浙江省義烏市青海商會會長、義烏納吉進出口有限公司總經理、義烏伊和薩外譯服務有限公司董事長。他的身上有著獨特的氣質,既有“發展為先,穩商為重”的新時代青商精神,又融合了“無中生有,誠信包容”的義商精神。從上個世紀九十年代起,王克錄就看準義烏開放包容的市場格局,他以義烏市場為坐標,連接中東乃至全球二十余個國家,成為義烏與中東國家客商之間溝通的“紅娘”。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  從“背包客”到“紅娘”r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  上個世紀八十年代,中國涌現出一股“出國熱”,王克錄就是其中一位。上個世紀80年代末90年代初,王克錄輾轉巴基斯坦、敘利亞、沙特等國。1993年,王克錄回國,兩年之后,他以優異成績成功申請進入沙特阿拉伯國王大學,專心學研阿拉伯語,成為家鄉少有的留學生。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  當時的留學生可以領取固定的生活補助。學校每個月會給留學生發850沙幣,換算成美金足足有260美元。“而當時每個月的開銷僅需要100多沙幣,我們有意識地將剩下的沙幣攢起來。”王克錄回憶道,每逢假期他們就會帶著一學期攢下的錢來到北京紅橋市場,淘一些玻璃工藝品、手工藝品回去。令王克錄沒想到的是,一萬多美金的產品帶回沙特阿拉伯后,短短幾天就被搶購一空,而倒手后獲得的可觀利潤能夠更好地支撐他們的學業和生活。王克錄當機立斷,做起了“背包客”,一做就是四年。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  王克錄似乎天生就是經商的料,每次他在采購商品時,總會向商家多問一句,您這產品是哪里生產的,而正是這個問題開啟了他與義烏長達二十年的不解之緣。他發現市場里大部分商品都來源于浙江。1998年,王克錄和幾位同學聯合起來,來到義烏調研采購,琳瑯滿目、物美價廉的商品,讓這些從事“背包客”生意的小伙子們看傻了眼,從此王克錄開啟了義烏采購之旅,且一發不可收拾。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  彼時,王克錄在沙特阿拉伯的生意持續擴大,他計劃成立公司以便進行規范化運營,但隨之而來的兩個問題澆滅了王克錄在沙特阿拉伯成立公司的念頭。“當時沙特阿拉伯規定,在當地開設公司其法人代表必須是沙特阿拉伯人;另一方面,我發現在日常的貿易中,賒賬行為愈發嚴重。”王克錄回憶道。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  一次偶然的機會,王克錄陪著客商來義烏采購,以翻譯與收取傭金的形式獲利。在這次的義烏之旅中,王克錄發現來義烏的中東客商人數持續增加,而當地懂阿拉伯語言的商家卻很少,語言交流不順暢極大地阻礙了跨境采購的進度。王克錄看到了這其中隱藏的剛需市場——翻譯。2000年,王克錄的翻譯生涯開始了。2001年,王克錄的貿易伙伴達到了70余人。2003年,王克錄結束了單打獨斗的局面,開始招募員工。2006年,王克錄成立了一家進出口公司。“隨著客商的不斷積累,客人的需求也發生了諸多變化,我們公司的業務從單一的翻譯服務,向進出口貿易轉變。”王克錄說。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2006年至2008年,是王克錄生意版圖飛速擴張的階段。從公司內部看,公司的外貿員增至19人。“當時我們有一位摩洛哥的客戶,他基本上每十天就要下一個訂單,一次一個柜的頭巾量。”為此,王克錄還自己開了一個工廠,主要生產各類頭巾,員工人數最多時達150人。在公司外部方面,公司貿易伙伴“朋友圈”持續擴大,已經與馬來西亞、埃及、俄羅斯等十余個國家客商達成密切的貿易往來。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “咱們青海人最大的特點就是樸實誠信。假貨、次品我們一律不收購,也正是因為這樣,我的很多客商來過義烏一兩次后,就把代理的工作交給了我。”王克錄說,經過努力,公司如今已與俄羅斯、沙特阿拉伯等全球各地二十多個國家建立了密切合作關系。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “公司目前正在分‘兩步走’,一方面是繼續大力度‘走出去’,幫助更多義烏商品走向國際化;另一方面,也在著手‘引進來’,將沙特等中東地區優質特色產品引入義烏市場、中國市場。”王克錄說,目前他們除了引進中東國家特色產品外,還引進了中東國家飲食文化。王克錄與合作伙伴在青海開設了沙特阿拉伯風味的餐飲店——佰客基,受到了市場的一致好評。如今,佰客基已經在寧川、鄭州、甘肅等地開設了分店。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  兩大基金構筑r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “共享互助”新青商大網絡r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “在義烏工作、經商的青海人有三千多名,以從事餐飲行業和國際貿易行業為主。”王克錄告訴記者,義烏市青海商會的組建受到了青海省與義烏市政府的大力支持。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2009年,青海省相關單位帶隊來上海展銷青海特色產品。“我接到一個電話,希望我能組織一批外國采購商去上海參加采購會。”王克錄回憶,他立即租了一輛大巴車,組織了三四十名外國采購商一起趕往上海。當時,青海省相關領導在與他進行交流時,希望他能組建青海省異地商會,加強異地商人的聯絡。2011年,義烏市青海商會成立,這也是第一個異地青海商會。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  目前,義烏市青海商會有會員代表143名,大多從事進出口貿易。王克錄透露,其中15%會員代表有留學生背景,做進出口外貿生意的會員代表中有50%以上會阿拉伯語。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  商會成立后,統一設計了會徽。青海商會的會徽以一大一小的兩個同心環為設計主題,象征著青海商會在社會各界的關心和支持下,團結義烏及全國青商攜手共進、拼搏共贏。會徽還采用了郁金香和丁香花作為會徽的中心點,寓意為團結義烏各界人士、青商、來自全球各地的客商等多方力量,把握時代脈搏、齊心協力、聯誼互助、共贏發展的發展愿望。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  與其他商會不同的是,義烏市青海商會成立了兩個基金,一個是愛心基金,另一個則是發展基金。愛心基金主要用于幫助貧困、疾病、遭受災害的人;發展基金則是針對會員中的初創或是資金流轉困難的企業。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “發展基金由副會長及以上會員代表帶頭,帶動一些自愿參與的會員自發捐款而成,大約80萬元金額。”王克錄說,發展基金是免息借貸,但會設置還款時間。企業資金周轉順利后,借貸會員可以根據自己的實際情況,考慮是否向愛心基金捐款,幫助更多的困難人士。王克錄表示,他們希望商會帶頭,構建一個情感延續、共享互助的新青商大網絡,為商會內廣大青年企業家實現創業創新、轉型發展、做大做強搭建好平臺,推動商會共同發展、共同獲利。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  如今,義烏市青海商會已經成為浙江省乃至西北兄弟省市,在商務事業方面“走出去”“引進來”的工作平臺。未來義烏市青海商會將繼續發揮自身優勢,積極服務省內企業開拓國內外市場,搭建合作的紐帶橋梁,一方面引領在義烏的青海企業返鄉投入家鄉經濟建設,促進青海與浙江兩地合作;另一方面抓住“一帶一路”發展契機,竭盡全力,助力義烏市場持續繁榮。r7s客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

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文章來源:每日商報 青商  王克錄  新青商  [責任編輯:高楊]
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